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山西(xi)汾酒(jiu)躋身百億陣營 淨利(li)增(zeng)37.64%
2020-06-05 06:50 作者︰劉旺 孫吉正(zheng) 來源(yuan)︰中國經營網

本報記者 劉旺 孫吉正(zheng) 北京報道

近日,山西(xi)杏花(hua)村(cun)汾酒(jiu)廠股(gu)份有限(xian)公司(以下簡稱“山西(xi)汾酒(jiu)”,600809.SH)發布2019年度業績快報,以119.14億元(yuan)的營收正(zheng)式邁上百億營收台(tai)階。

亮眼的業績之(zhi)下,回顧2019年,山西(xi)汾酒(jiu)完成(cheng)了集團(tuan)整體上市、實施股(gu)權(quan)激勵(li)計劃(hua)、執行(xing)“bai)?酵罰 屑洹鋇牟凡唄圓 chi)續(xu)發力省(sheng)外市場。而對(dui)于淨利(li)潤的大幅增(zeng)加,山西(xi)汾酒(jiu)也將(jiang)此(ci)歸功于中高端汾酒(jiu)產品銷售佔(zhan)比(bi)的不斷提升。

白(bai)酒(jiu)營銷專家蔡(cai)學(xue)飛(fei)告訴《中國經營報》記者,山西(xi)汾酒(jiu)的一(yi)系列動作激發了其品牌勢能(neng)以及bai)櫓 攀啤 酚攀疲  卑bai)酒(jiu)行(xing)業名酒(jiu)集體復ci)蘸he)快速(su)增(zeng)長、北方白(bai)酒(jiu)板塊活躍度提升的整體環(huan)境也為山西(xi)汾酒(jiu)提供了良好(hao)的發育(yu)空zhan)洹M 濱疑 僖謖笥  dui)山西(xi)汾酒(jiu)來ci)狄庖逕shen)遠,在今後的競爭中,汾酒(jiu)更(geng)需(xu)要站穩清香型白(bai)酒(jiu)明星產品的位置(zhi)。

躋身百億陣營

根據業績快報,2019年,山西(xi)汾酒(jiu)實現營業收入119.14億元(yuan),較上年同期增(zeng)長26.57%,歸屬上市公司股(gu)東的淨利(li)潤20.24億元(yuan),較上年同期增(zeng)長37.64%。上市公司成(cheng)功躋身百億陣營。

對(dui)于營業收入增(zeng)長的原因,山西(xi)汾酒(jiu)方面(mian)在業績快報中表示,2019年山西(xi)汾酒(jiu)持(chi)續(xu)推進與華(hua)潤創業的戰略協同,實施了管理層及核(he)心技ji) ㄒ滴瘢┤嗽鋇南xian)制性股(gu)票激勵(li)計劃(hua)。

實際(ji)上,作為山西(xi)省(sheng)國企混改排頭兵,在2017年山西(xi)汾酒(jiu)就開始進行(xing)一(yi)系列動作。2018年,華(hua)潤通過其下屬公司華(hua)創鑫睿(rui)以51.6億元(yuan)受讓山西(xi)汾酒(jiu)11.45%股(gu)權(quan),並在6月底完成(cheng)股(gu)權(quan)轉(zhuan)讓後成(cheng)為第二大股(gu)東。

根據民生證券研報,山西(xi)汾酒(jiu)與華(hua)潤的合(he)作與對(dui)接仍(reng)在持(chi)續(xu)推進,合(he)作的核(he)心目(mu)標是改善企業文化,強(qiang)化市場化的管理方式和(he)管理機制,短期目(mu)標是加強(qiang)山西(xi)汾酒(jiu)在銷售端與華(hua)潤渠道的梳理對(dui)接。2019年前三季度,雙方已完成(cheng)5%左右的渠道對(dui)接。

除了與華(hua)潤合(he)作之(zhi)外,在資(zi)本層面(mian),山西(xi)汾酒(jiu)也于2019年完成(cheng)了集團(tuan)整體上市。

蔡(cai)學(xue)飛(fei)分析(xi)認為︰“山西(xi)省(sheng)政府(fu)把山西(xi)汾酒(jiu)混改和(he)集團(tuan)整體上市當作一(yi)項(xiang)‘政治任務’來做,對(dui)經銷商(shang)體系起到了很大的振奮作用;同時在混改過程中,政府(fu)也為其提供了很多的發展資(zi)源(yuan)。地方政府(fu)提供的信(xin)心和(he)資(zi)源(yuan)具(ju)有關鍵性作用。”

在產品端,山西(xi)汾酒(jiu)堅定執行(xing)“bai)?酵罰 屑洹鋇牟凡唄裕 諤峒熬煥li)潤大幅增(zeng)長的原因時,山西(xi)汾酒(jiu)也在業績快報中表示“中高端汾酒(jiu)產品銷售佔(zhan)比(bi)不斷提升”。

目(mu)前,汾酒(jiu)的產品體系為“青(qing)花(hua)+玻(bo)汾”雙輪zhi)  源(yuan) 鸞薄 習bai)汾、竹葉青(qing)酒(jiu)、杏花(hua)村(cun)酒(jiu)等產品。

白(bai)酒(jiu)專家晉(jin)育(yu)鋒(feng)對(dui)記者表示︰“從終端市場來看,在華(hua)北市場青(qing)花(hua)汾酒(jiu)的增(zeng)量很大,但(dan)在提供了更(geng)大的利(li)潤空zhan)淶耐 保 鄯fei)用並不高,這基于青(qing)花(hua)汾酒(jiu)在華(hua)北的市場基礎(chu),消費(fei)者對(dui)產品的認知度較高。”

“近年來重啟的玻(bo)汾,終端價格在50元(yuan)左右,從終端來看,山西(xi)汾酒(jiu)為推廣玻(bo)汾進行(xing)了一(yi)定的投(tou)入。尤其是餐飲端,作為光瓶酒(jiu),其促銷活動的投(tou)入還是相對(dui)較大的。但(dan)玻(bo)汾同樣擁(yong)有一(yi)定的消費(fei)基礎(chu),歷史悠久,推廣起來比(bi)其他品牌光瓶酒(jiu)容易。”晉(jin)育(yu)鋒(feng)告訴記者,“不管是玻(bo)汾還是青(qing)花(hua)汾酒(jiu),都有很大的盈利(li)空zhan)洹U饉得魃轎xi)汾酒(jiu)的產品策略很聰明,避開各(ge)個區域酒(jiu)企相對(dui)強(qiang)勢的百元(yuan)價格帶,以抓兩頭的產品策略進行(xing)全國化布局。”

這樣的產品策略在全國化過程中確(que)有xing)xiao)果。2019年前三季度,山西(xi)汾酒(jiu)省(sheng)外市場營業收入為45.68 億元(yuan),同比(bi)reng)齔8.42%,佔(zhan)公司總收入的50.51%,佔(zhan)比(bi)較上年同期提高了7.31 個百分點。

此(ci)外,針(zhen)對(dui)全國化進程方面(mian),山西(xi)汾酒(jiu)確(que)立了“13313”的區域拓展戰略,有意通過此(ci)戰略進一(yi)步擴(kuo)大華(hua)東、湖南、湖北等為重點開發城市,擴(kuo)大全國化版圖。並以山西(xi)大本營作為主(zhu)場,輻射京津冀、豫(yu)魯、陝蒙三大重點板塊,並顧及華(hua)東、兩湖、東南三小市場板塊,加之(zhi)13個機會型省(sheng)外市場組(zu)成(cheng)的市場格局。

能(neng)否(fu)站穩清香型明星產品?

“除自身策略之(zhi)外,山西(xi)汾酒(jiu)躋身百億陣營,與整體市場環(huan)境不無關系。”蔡(cai)學(xue)飛(fei)表示,白(bai)酒(jiu)行(xing)業名酒(jiu)集體復ci)蘸he)快速(su)增(zeng)長、北方白(bai)酒(jiu)板塊活躍度提升的整體環(huan)境都為其提供了發展機遇。而清香型白(bai)酒(jiu)當中,並無大單品與青(qing)花(hua)汾酒(jiu)形成(cheng)正(zheng)面(mian)競爭。

在山西(xi)汾酒(jiu)2017年股(gu)東大會上,董事(shi)長李(li)秋喜cai)讀朔誥jiu)2020年的“4421”發展目(mu)標︰第一(yi)個“4”即(ji)酒(jiu)類營收、酒(jiu)類利(li)潤、原酒(jiu)產能(neng)、上市公司市值4項(xiang)數據翻番,分別為營收超過140億元(yuan)、利(li)潤近30億元(yuan)、實現產能(neng)20萬千升、市值達到1000億元(yuan);第二個“4”為建成(cheng)4個一(yi)流基地;“2”指(zhi)市場布局的兩個優化;“1”是qin)zhi)到2020年,汾酒(jiu)集團(tuan)企業綜(zong)合(he)競爭力要進入白(bai)酒(jiu)行(xing)業第一(yi)方陣。

但(dan)目(mu)前的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情(qing),則給山西(xi)汾酒(jiu)乃至整個白(bai)酒(jiu)行(xing)業帶來了些(xie)許壓(ya)力。

“中國白(bai)酒(jiu)是很嚴重依(yi)賴整體經濟(ji)環(huan)境的產業,這次突huan)  qing)就給行(xing)業發展增(zeng)加了許多不確(que)定的因素。即(ji)使白(bai)酒(jiu)企業在春節前完成(cheng)了向經銷商(shang)的派貨,但(dan)實際(ji)來講bo) 返諞yi)季度的銷量基本已被凍結了,這對(dui)汾酒(jiu)這種正(zheng)在快速(su)增(zeng)長當中的企業來ci)凳嗆懿揮押hao)的。”蔡(cai)學(xue)飛(fei)表示,但(dan)另一(yi)方面(mian),汾酒(jiu)這種產品在會晤、婚(hun)宴與禮品市場是具(ju)有剛需(xu)性的,只不過目(mu)前短期被抑制,在後面(mian)的恢zhi)雌詵誥jiu)這種zhi)jiu)是很有發展機會的。

實際(ji)上,山西(xi)汾酒(jiu)與“百億”曾有過兩次“密(mi)切接觸”。2012年與2018年,汾酒(jiu)集團(tuan)公司營收都曾超過百億元(yuan),不過彼時上市公司營收分別為64.79億元(yuan)與93.81億元(yuan)。而此(ci)次躋身百億的是上市公司本身。

蔡(cai)學(xue)飛(fei)表示︰“此(ci)次突破百億營收,意味著山西(xi)汾酒(jiu)重回了白(bai)酒(jiu)一(yi)線(xian)陣營,所面(mian)臨的競爭壓(ya)力也是全新的。此(ci)次疫情(qing)也會帶來全新的行(xing)業洗牌,一(yi)些(xie)沒有充(chong)足現金流的區域性酒(jiu)企會退場,反而也給山西(xi)汾酒(jiu)帶來了發展機遇。而作為部(bu)分消費(fei)人群的剛需(xu),汾酒(jiu)能(neng)否(fu)站穩清香型品類明星產品的位置(zhi)尤為關鍵。”

(編輯︰劉旺 校對(dui)︰顏京寧)


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