東南汽車(che)︰疫情後共享出行等需求會更為迫切 已減(jian)免對經銷(xiao)商發布新銷(xiao)售任務
2020-06-05 09:04 作者︰高沛通 趙毅 來源(yuan)︰中國經營網

本報實習記者 高沛通 記者 趙毅 廣州報道

近日,《中國經營報》記者從東南汽車(che)方(fang)面獲悉,疫情當前(qian),其(qi)在營銷(xiao)方(fang)面減(jian)免了(liao)對經銷(xiao)商發布新的銷(xiao)售任務。值得一提的是(shi),東南汽車(che)方(fang)面認為,經過此次疫情,共享出行、智能網聯等需求可能會更加迫切。

為何(he)認為疫情後共享出行等需求會更為迫切?2月7日,在與(yu)東南汽車(che)相(xiang)關(guan)負(fu)責人溝通中,對方(fang)表示,從消費者角度(du)看,當前(qian)的剛需購車(che)人群主要集中xing)詿蜆gong)和個體業主中,因疫情存在而推遲復工(gong)影(ying)響了(liao)他(ta)們的收(shou)入。同時,實體經濟的下(xia)滑也(ye)導致營收(shou)減(jian)少,剛需的購車(che)人群的購買力受到(dao)沖擊,預計近1/3的人會推遲購車(che)計劃,但因疫情產生,會導致公共交通不再是(shi)人們出行的首(shou)選,有可能加速私家(jia)車(che)消費。而有汽車(che)購買力的人群主要聚集在一二線大城(cheng)市(shi),但多數城(cheng)市(shi)處于(yu)限購狀態,所以對于(yu)無法(fa)買車(che)人群而言,公司推斷可能共享出行會有一波高峰。

關(guan)于(yu)共享出行等領(ling)域的布局(ju),東南汽車(che)方(fang)面表示,目前(qian)已與(yu)深(shen)圳嗒程科技有限公司、什馬出行簽訂戰略合作協議(yi),未(wei)來將(jiang)可能在新能源(yuan)汽車(che)推廣及共享出行等多個層(ceng)面進行深(shen)度(du)合作。

具體疫情應對策略上,對于(yu)銷(xiao)售端(duan),東南汽車(che)方(fang)面稱,疫情發生之後,已在營銷(xiao)方(fang)面進行規劃。在市(shi)場承(cheng)壓的大背景下(xia),除減(jian)免發布新的銷(xiao)售任務外,公司還幫(bang)助經銷(xiao)商搭建AR看車(che)服務,同時將(jiang)針(zhen)對性(xing)地加大對經銷(xiao)商的幫(bang)扶,如調整考核(he)目標、以銷(xiao)定提、調整庫(ku)存系數、加大金融幫(bang)扶等。

在線下(xia)銷(xiao)售受到(dao)沖擊的當下(xia),東南汽車(che)方(fang)面表示,其(qi)正(zheng)嘗(chang)試開拓基于(yu)互(hu)聯網營銷(xiao)及圈層(ceng)營銷(xiao)的新購車(che)模式,亦將(jiang)指導經銷(xiao)商開展網上看車(che)等線上營銷(xiao)新方(fang)式,並(bing)培訓他(ta)們進行流行的短視(shi)頻營銷(xiao)的新型營銷(xiao)手段來獲取客戶,增加銷(xiao)售機會。

東南汽車(che)方(fang)面稱,目前(qian)旗(qi)下(xia)基本所有的經銷(xiao)商都(du)可以正(zheng)常(chang)銷(xiao)售新車(che),並(bing)對線下(xia)4S店做了(liao)大量(liang)的消毒和防護工(gong)作,推出上門(men)試駕等服務,對于(yu)已購車(che)主的維修保養業務正(zheng)常(chang)營業。

此外,本報記者注意(yi)到(dao),近日東南汽車(che)官方(fang)微信公眾號發文稱,疫情中東南汽車(che)征集東南DX系列(lie)SUV參與(yu)保障(zhang)任務,用于(yu)保障(zhang)醫療需求物資的運輸派(pai)送服務,保障(zhang)醫療救(jiu)援機構、疫情防控工(gong)作的用車(che)需求。

(編(bian)輯︰趙毅 校對︰顏京(jing)寧(ning))


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